映美传媒联合创始人高锐：跨界营销，要着重强调受众的体验和感受

11月17日，映美传媒联合创始人、COO高锐受邀参加暴娱读书会举办的“跨界爆款创意的诞生：品牌与娱乐营销”实战分享会。由暴娱互动重磅推出的知识付费产品——暴娱读书会，是一个生活方式+娱乐的内容生产平台，旨在分享爆款产品的娱乐营销经验。在此次的圆桌会议上，高锐就跨界营销发表了自己的经验见解。

找准人群核心诉求 在共性上找到信息原发点

在分享会中，嘉宾们就两个成功案例展开讨论。可爱多和《魔道祖师》的跨界合作，准确抓住了高度重合的受众，由此展开一系列营销动作；《捉妖记》和麦当劳合作，则是以双方都有的欢乐特性为基础，推出了欢乐主题餐厅。

可见爆款的宣推，虽然有一定困难，但也不是没有方法论。首先要清晰洞察核心受众的需求。高锐分享道：“企业要想做好营销，要了解产品受众的核心诉求，找到信息的原发点，掌握这些后，企业所发出的信息才能给观众一个非常强的刺激。其次，在原发点的基础上，精准定位和包装，并做到创新传达，才能更好的吸引受众关注。“

跨界营销，基于受众需求推出创新内容

跨界营销，核心是创造新的东西，引起受众的注意。但受众每天接收的信息过多，如何让跨界内容，出彩的展示在受众面前，高锐分两种方式来解答。

一种就是把创新的“新”做到极致，从而对受众产生很强的影响。例如杜蕾斯，它不仅做到了这一点，而且持续在做，所以产生了非常强的信息附着力。

另一种就是基于大数据，深度挖掘受众喜好，对受众有“新”的洞察，了解受众心智、不同阶段受众的不同需求等等。

高锐最后谈到，创新点的迸发需要激励，也需要一个舒适轻松的环境。在这样的前提下，有利于大家头脑风暴、集思广益，这样往往会对营销或者合作产生很大的帮助。

一切营销行为，都从过去以产品为中心，向以消费者为中心转变。只有关注受众需求，打造受众真正喜欢的产品，才能赢得市场，这也是映美传媒一直在努力的方向。由映美传媒出品并独家宣发的《降龙神掌苏乞儿》以年轻化内容重塑经典IP，凭借魔性营销，宣推出不一样的“抖脸“苏乞儿，目前《降龙神掌苏乞儿》已喜提600万票房。接下来，首部揭开“蜀中唐门”面纱的《唐门》、延续原创IP的《伏妖白鱼镇2》等都将会带给受众更多的精彩。