转载|绝世千金将破6000万！分账网剧能否成为娱乐产业最大增量
转自：烹小鲜
自2018年起，我们的娱乐消费进入换轨的阶段，产业增量从线下向线上转移。院线观影人次的增长在当下已进入了一个相对平缓的阶段，而全球付费会员人数却在高速增长，2015至今增长了将近一倍，爱奇艺会员已超2亿，向3亿进发，腾讯、优酷会员数也增长迅猛，未来两年将是会员付费高速发展的时代。分账网剧有望成为未来娱乐产业最大增量之一。 ——映美传媒联合创始人、COO高锐 上周五晚（10月18日），映美传媒联合创始人、COO高锐先生到访幕后学院线上直播间，以“分账剧能否成为行业新蓝海”为题，讲授了分账剧在会员付费时代的商业模式及所匹配的制作流程。 映美传媒出品的分账剧《绝世千金》以超5500万元的金额推高分账票房天花板，成为今年的分账剧王，高锐先生在课堂中倾情分享了《绝世千金》幕后制作的成功秘诀，并预言我们很快将看到分账票房上亿的剧集诞生。 分账网剧与传统网台剧有什么不同？首先制作流程上有着明显的差异。片方制作传统网台剧的过程分为三大阶段，分别是投资开发、预售和完片结算，而分账网剧的主要阶段则划分为投资制作、上线运营和阶段结算。 从片方的角度来讲，两种制片模式的侧重点是完全不同的。传统网台剧将重点放在码盘预售阶段，这一阶段结束基本就意味着片方项目的完成。而分账网剧制作者侧重投资制作阶段的投入，需要在前期有非常强的判断能力，而持续的运营将给阶段结算带来收入的积累，因此要求片方加大营销的投入。
分账网剧也给平台的成本统计带来了变化。传统网台剧的版权收购价格之于平台是一个固定成本，而分账剧投入之于平台则是一个浮动成本，其价格是由观看数、拉新数等很多因素共同决定的。
精准的人群定位，是指分账网剧的片方要找到剧集对应的圈层用户。高锐先生指出，互联网用户越来越呈现出“圈层化”的特征。每个圈层都自带标签，以此彰显这一圈层内人群的特点。以“少女心”为标签的圈层用户是《绝世千金》面向的受众核心。根据爱奇艺给出的数据显示，《绝世千金》在年轻的女性用户群体中占有绝对优势，他们是该剧集的主流人群基础。 匹配的制作是指内容制作要匹配圈层用户的需求。相关数据显示，对“美好爱情的憧憬和向往”是“少女心”圈层用户的核心需求，基于这一需求，《绝世千金》的内容设定则以魔性-甜宠基调-高糖互动作为基本框架，从而成功打动该剧圈层用户的心。另外，圈层的爆款是如何产生的呢？高锐先生认为剧集“题材”的选择十分重要。从《妖出长安》到《花间提壶方大厨》再到《绝世千金》，分账网剧领域内的爆款大多都是是古装题材剧集，原因在于古装剧在中国的工业化程度最高，片方更容易控制，观众的视觉享受也更好。 严控的成本需要依据制作规模而定。分账剧的宣发费用占比网台剧更高，会超出剧集成本投入的10%。为此，映美传媒设立了一套营销效果评价体系，其原则是当营销投入带来的分账流量所产生的价值高于营销投入，则会持续投入。《绝世千金》的宣发费用至今仍在增加中，同时其分账票房也显现出了良好的长尾效应，预计今年将突破6000万元，说明宣发的投入为票房带来了效果。 有效的运营机制是《绝世千金》得以成功的一大关键。在营销上，映美以甜宠-情感-精准触点为核心，制作了上百套剧集海报，并针对不同媒体渠道做了不同的露出，包括在lofter、小红书等女性为主的互联网社区的宣传都为剧集起到了很好的导流效果。而在排播上，《绝世千金》选择寒假播出，并做出两季同时上线的举动，让用户一次看过瘾的同时迅速引起了话题。 高锐先生谈到当下的网播剧市场，一方面版权费用越来越高，一方面自制剧数量高速增长。分账剧对片方和平台都将是一个合理的选择。平台充分愿意用开放的心态审视内容，用市场的方法解决内容供应的问题。《绝世千金》是分账网剧一个新阶段的开始，在未来将有更多更好的分账剧诞生，分账剧有足够信心成为行业的新蓝海。
